Marketing für Architekten und Ingenieure (Softcover)

Die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen nach der Vergabeverordnung (VgV) bietet eine gute Möglichkeit zur Auftragsakquise. Das Büro gewinnt dadurch an Anerkennung und erhöht die Chance auf weitere Aufträge.Aber wie gelingt der Einstieg in VgV-Verfahren? Was sind die rechtlichen Grundlagen und welche formalen Anforderungen gibt es für eine Verfahrensteilnahme?Die Autorinnen geben mit diesem Leitfaden einen »Werkzeugkoffer« an die Hand, mit dem die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen nicht nur ohne Vorkenntnisse gelingt, sondern bei der Bewerbung auch noch Zeit gespart werden kann. Eine verständliche Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Grafiken und Beispielen erleichtert den Einstieg und den Bewerbungsprozess. Arbeitsblätter zum Herunterladen unterstützen eine effiziente Vorbereitung der Bewerbungsunterlagen. Tipps aus der Praxis tragen zu einer überzeugenden persönlichen Präsentation vor den Auftraggebern bei.Als erfahrene Architektinnen und Expertinnen im Bereich Marketing und Architekturkommunikation kennen sich die beiden Autorinnen in der Baubranche aus. Sie wissen, worauf es bei Bewerbungsverfahren ankommt, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Zur Bewältigung der steigenden Anforderungen stehen eine Vielzahl unterschiedlicher Führungssysteme (Managementsysteme) und Führungsinstrumente als sinnvolle Unterstützung zur Verfügung. Dieses Merkblatt gibt Verantwortlichen in der Wasserwirtschaft eine Übersicht über verschiedene gängige Führungssysteme und -instrumente, die anhand wesentlicher Kriterien eingeteilt und bewertet werden. Damit erhalten Sie eine Entscheidungshilfe, die die Auswahl und die Einführung von Führungssystemen bzw. -instrumenten unter Berücksichtigung der spezifischen und individuellen Voraussetzungen und Randbedingungen unterstützt.

Vielen kleineren und mittleren Ingenieur- und Planungsbüros fehlt es oftmals an einer betriebswirtschaftlichen Betrachtungsweise von unternehmensinternen Problemstellungen sowie an einer nachhaltigen und wirtschaftlichen Unternehmensführung. Dieser Notwendigkeit wird im operativen Tagesgeschäft auch aufgrund eines fehlenden betriebswirtschaftlichen Verständnisses häufig weniger Beachtung geschenkt als allgemein erforderlich wäre. Daher ist es ein großes Anliegen des Verfassers, das Bewusstsein für ein betriebswirtschaftliches Verständnis zu schaffen. Hierfür werden die entsprechenden Werkzeuge in Form von praxisorientierten Handlungsempfehlungen bereitgestellt, um eine erfolgreiche Umsetzung verschiedenster Lösungsansätze zu sichern. In den unterschiedlichen Bereichen des Unternehmenscontrollings, der internen Unternehmensorganisation, des Personalmanagements und des strategischen Managements werden die vielfältigen Punkte in der Unternehmensführung behandelt und anhand praktischer Beispiele veranschaulicht.

Die Übernahme und Weiterführung eines Planungsbüros mit dem vorhandenen Know-how und den eingearbeiteten Mitarbeitern ist oft die bessere Alternative als die Gründung eines neuen Büros.Um ein technisches Unternehmen auch wirtschaftlich erfolgreich zu führen, bedarf es jedoch diverser Kenntnisse und Fähigkeiten. Dabei haben Nachfolger oft andere Vorstellungen als ihre Vorgänger. Sie haben ein anderes Verständnis von Führung und Zusammenarbeit. Und sie müssen zumeist mehr können als ihre Vorgänger.Das Buch gibt Hinweise und Denkanstöße zu den wichtigsten Aspekten der Nachfolge, von der Mitarbeiterführung und Kundenpflege über die Formulierung von Unternehmenszielen und Businessplänen bis zu Marktanalyse und Projektkalkulation.

Geht der Inhaber eines Architektur- und Ingenieurbüros in den Ruhestand, sollte die Nachfolge sorgfältig und frühzeitig organisiert sein, um den Fortbestand und wirtschaftlichen Erfolg des Büros langfristig zu sichern. Hierzu gibt dieser Ratgeber wertvolle Ratschläge. Im Mittelpunkt des Buches stehen der Übergeber und der Übernehmer. Gezeigt wird, wie beide zueinander finden, und welche Voraussetzungen dafür auf beiden Seiten gegeben sein müssen.Das Buch verdeutlicht, dass die Übergabe eines Unternehmens auch viel mit Psychologie zu tun hat und begründet, warum der Kaufpreis fast nie gleich dem (materiellen) Unternehmenswert ist, welche Rolle die "weichen" Erfolgsfaktoren spielen, warum im Fall der persönlichen Nachfolge der Senior dem Junior helfen muss und warum die finanzielle Vorsorge des Seniors selbst eine wichtige Bedeutung hat.Besondere Beachtung wird der Übergangszeit geschenkt und aufgezeigt, wie der Senior sich auf die Zeit danach vorbereiten und wie der Junior in seine neue Aufgabe hineinwachsen kann. Damit ist das Buch auch Plädoyer und Anleitung für die Erhaltung existierender Unternehmen mit ihren Kunden und Mitarbeitern.